“开店十几年，经历三次搬迁，始终聚集着一批忠实彩友，我想是因为我们这家投注站给了彩民‘家’的感觉吧！”位于武汉江岸区景福小区39号的42010182号站，获得了双色球技能擂台赛第二周全省增幅第一名的成绩，销售员刘春香告诉笔者，她没有过多的销售技巧，但这么多年，她始终把福彩投注站当成她的家，彩民就是她的好朋友！

　　投注站里的“烟火气”

　　一盆小花，几条小鱼，小小投注站里被刘春香布置得格外温馨。她说今年受疫情影响不少投注站都损失了不少彩民，但这家投注站的核心客户都还是十分支持刘春香的，搞合买，勤宣传，她们投注站的的购彩氛围特别好。刘春香说这么多年来，这家投注站经历过三次搬家，每次她一方面积极利用手机短信、微信、QQ和彩民保持联系，另一方面在原有站点贴告示，做宣传，多年的诚信经营，早已让刘春香和彩民之间建立起了深厚的信任感，有的彩民宁愿弯上几个路口也要专程来刘春香的投注站买彩票，因为这家小小的投注站依然成为了附近彩友的温馨小家。

　　菩萨心肠解彩民困境

　　回忆起这些年和彩民们的点点滴滴，刘春香有说不完的话题，其中有位彩民老刘（化姓）在她店里买了好多年彩票，前两年老刘公司经营出现严重问题，一度连吃饭的生活费都拿不出，看到彩站中的彩民黯然神伤，刘春香一面暖心安慰，一面从家中给他拿来了不少香肠、腊肉，告诉彩民不要着急，就算遇到再大的艰难，只要他来这个福彩投注站，就有一口吃的给他，彩民十分感动，重新振作起来，事业也逐渐恢复正轨，今年4月8日福彩复市后，老刘担心刘春香的投注站生意受影响，为她介绍了不少好友来买彩票，老刘说：“滴水之恩涌泉相报，我困难时她给了我帮助，现在换我来报恩了！”

　　多年坚守，全心全意对待彩民，刘春香的真诚留住了不少彩民，销售经营之道也许更是人与人真诚的相处之道。（图文/李洋）