在汉口江岸区国汇雅苑9-5号，有一家编号为42010416的福彩站点。清晨开门，傍晚守灯，销售员康婷总把店里收拾得亮亮堂堂——玻璃擦得能照见人影，窗台摆着几盆绿萝，角落里的拼豆向日葵色彩明艳，连刮刮乐展示架都擦得一尘不染。“把店当成家，顾客进来才舒服。”她笑着说。

　　2025年3月21日，这家店刚满周岁。一年前，康婷还是个围着孩子转的全职宝妈。孩子上了小学，白天空闲下来，她刷手机时偶然看到湖北“青创孵化计划”的消息：“创业有扶持，还能在家门口开店，既能顾家又能工作，这不正好？”彼时雅苑刚交房不久，入住率不高，人流量不算旺，但康婷看中了“离家近”，走路五分钟就能接孩子放学，遇上突发情况随时能回家。

　　开业初期，客源成了难题。康婷没坐等顾客上门，而是琢磨起各种办法。她坚持每天发朋友圈，晒店里的鲜花、新到的即开票，偶尔拍段短视频：“今天擦了三遍玻璃，咱家站点亮得很！”直播时，她不急着推销，反而和网友唠家常：“我家娃昨天考的不错，你们家宝贝最近咋样？”

　　她发现小区住户多是居家为主的家庭客群，便把顾客当朋友处：张阿姨爱买双色球，她会提醒“这期红球热号可留意”；李大哥常买即开票，她总记得“上次你说喜欢‘喜相逢’，新货到了我留了两张”。入夏时，她在店门口放了冰镇酸梅汤；寒冬里，暖水壶永远冒着热气。“外卖小哥跑累了，进来歇脚唠嗑，我都欢迎。”康婷说。上个月，一位常来休息的外卖小哥随手买了张“喜相逢”，竟刮出了一万元大奖。“我当时比他还激动，差点把手机摔了！”她比划着，眼里闪着光。

　　如今，站点电脑票和即开票销量均衡，虽没大起大落，却稳扎稳打。

　　从最初的手忙脚乱到现在的游刃有余，康婷的“生意经”很简单：“把顾客当家人，把店当家经营。”未来，她打算跟着青创计划学更多运营技巧，“先把服务做精，再慢慢拓客。毕竟，咱这是家门口的店，得让邻居们觉得，来这儿买彩票，就像回自己家一样踏实。”（王亚）